Les 3 erreurs à éviter pour bien vendre votre propriété en 2025

Vendre une maison est à la fois une décision financière et émotionnelle. Pour obtenir le meilleur prix dans un délai raisonnable, il faut éviter certaines erreurs qui peuvent compromettre la vente. Voici les trois pièges les plus fréquents et comment les éviter.

Erreur #1 — Surévaluer le prix de vente

C’est la plus coûteuse des erreurs.

Un prix trop élevé décourage les acheteurs, rallonge le délai de vente et finit souvent par une baisse de prix.

Pourquoi c’est risqué :

Les acheteurs comparent : une maison trop chère est écartée d’emblée.
Plus une propriété reste longtemps sur le marché, plus elle soulève des doutes.
Elle finit souvent par se vendre sous sa valeur réelle.

Pourquoi cela arrive :

Attachement émotionnel au bien
Surestimation des rénovations effectuées
Manque de connaissance du marché

Solution :

Faites évaluer votre propriété par un courtier immobilier. Il s’appuie sur des ventes récentes (comparables) et peut vous aider à positionner le prix stratégiquement — parfois même légèrement en dessous du marché pour susciter des offres multiples.

Erreur #2 — Négliger la présentation visuelle

Votre maison doit séduire dès le premier coup d’œil, en ligne comme en visite.

Le home staging (valorisation immobilière) et la photographie professionnelle ne sont pas des dépenses, mais des investissements marketing.

Les chiffres parlent :

+73 % de rapidité de vente avec home staging
+36 % des acheteurs prêts à payer plus cher
ROI moyen : 6 % à 10 % du prix de vente
95 % des acheteurs cherchent en ligne — vos photos sont votre vitrine

Les bases du home staging :

Dépersonnaliser
Désencombrer
Nettoyer à fond
Repeindre dans des tons neutres
Optimiser la lumière
Soigner l’extérieur

Photographie professionnelle :

Pour 130 $ à 400 $, vous obtenez des images HDR, grand angle, retouchées et attrayantes — un atout majeur pour générer des clics et des visites.

Erreur #3 — Négliger la documentation et la conformité

Une transaction fluide repose sur la transparence et la confiance.

Préparez un dossier complet contenant :

Certificat de localisation
Factures de rénovations
Garanties et manuels
Relevés de taxes et d’électricité
Déclaration du vendeur (obligatoire pour la plupart des propriétés résidentielles)

Un dossier bien structuré rassure l’acheteur et accélère la transaction.

Pensez aussi à l’inspection préachat : au Québec, elle coûte entre 650 $ et 950 $, mais protège contre des litiges coûteux.

Assurez-vous également que tous vos travaux sont conformes à la RBQ et aux règlements municipaux.